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今天主要讲的是：成交七件这个成交七件的话，是我去花了很长的时间去学的这个东西，可能说对这一块了解的还是比较多，我们今天晚上讲的这个成交七件。相信很多人之前也听过，成交七件，就是用在什么地方比较好呢？就是用在谈客户的时候，谈客户的时候，不管说你现在处于一个零售阶段。还是说，这个处在一个做批发的阶段啊，不管说面对的是终端客户，还是我们的这个，已经在做微商的，就是你给他代发的那种客户，那么这种人找到你的时候，我们该怎样去进行一个有效的沟通，说实在的，这个背后是有一个非常强大的理论的。所有的东西都是有比较系统的一个理论来支持的，不然的话，你们就是盲目的来做，可能说这个成交率就不高。

第一件就是做准备，做营销，不管是不是做这个营销的，还是做线下的实体的，还是说做任何的这个生意，你推保险都要做一个准备，对不对？

第二件，就是一个开场白，当有客户过来跟我们说话的时候，我怎么样去做一个比较让人印象深刻的，这个开场白啊就是能够一下抓住这个客户的心。卖产品的这么多人，他肯定说不仅仅咨询你这一家啊，这个有货源的也不仅仅只有你一家，那么这些人他过来找到你之后，你怎么样就是一上来就能抓住他的心，这个是非常重要的；

第三点，，叫问问题，所有的这个客户他在跟你交流的时候，一定会有各种各样的问题，那么我们要怎么样去问？怎么样去问就死挖掘客户的潜在需求，这样的话你才能够更深入的去了解客户；

第四点，就是推方案，当我们去跟客户进行一个有效的沟通之后，发现他的问题，他所处的一个环境，他现在急需解决的一个状况的时候，然后我们就开始针对于我们自己做的产品或是我们所了解的一些知识去给他推方案啊；

第五点的话，就是你把自己的方案去推过来之后，客户说不可能说的接受你的东西，那么第五件就要开始去答疑义，客户有任何的疑问或是有任何的问题，我们都需要耐心的解答，这些也是需要技巧的；

第六点，就是一个逼成交，逼成交，很多客户都是这样子的，，举个例子哈，这个如果说有客户在跟你谈到快递问题的时候，基本上就是成交的，如果说这个时候你再跟他扯别的问题，就相当于你再临门一脚射门的时候，你不往门里面射你往天上射啊？所以第六件就是一个逼成交，逼成交是有很多的诀窍。如果说你懂这个营销这一块的话，不管事之前在哪学过，那么这个逼成交是非常重要的一个环节，哪怕说我前面做得再好，或者是这个给他解决的东西再好，他稍微就是在后环节他有一点疑虑的时候，都不会跟你去产生一个成交...那么我们在后的时候，该怎样去逼他？

第七点的话就是一个转介绍，很多特别是做零售的，做零售的，你们为什么说这个做零售做不起来呢，说白了就是你们，自己本身认识自己身边的资源，能够跟你们去零买你们的产品的这些人都是跟你有关系的，对不对？那么我们怎么样把这些有关系的资源，身边的资源去做一个做好“”化的这个价值放大啊，让他去介绍他的朋友，他的朋友的朋友来购买你的产品？